哈喽,我来了,今天跟大家讲下老人家为什么钱不见了,家里却多了一些东西,恭城人好多都被晓得的套路。希望大家注意下吧!今天我还是用普通话和大家讲蛮。
话说怕死是老年人的普遍心态,他们都乐忠于为健康投资,但是其防备心态还是比较强的,更何况价格不菲。
老年人最喜欢说的一句话是:我吃的盐比你吃的米多,我过的桥比你走的路多。
所以,把高价的保健品保健器材卖给老年人,其实中间有着很多我们不知道的营销策略。
那些骗老年人的骗子很可恶。 那么,骗子是如何设计自己的营销环节,用了什么样的营销方法来达到让老年人疯狂给钱的结果的呢?
疯样的男人,经过详细调查,具体结果如下:
步骤一: 先派业务员扫街,路上、公园里、菜市场等场所,只要看到老人,就以健康公益活动的名义,请老人留下手机号,奖品是一盒银杏茶或者其它小礼品;
步骤二: 老人留下电话后,业务员开始上门“家访”,和老人谈心,嘘寒问暖,送礼物,送水果等,目的是让老人了解保健品的相关知识,并且做一份问卷调查,由于老年人多数比较孤独,此步骤大多数可以得逞;
步骤三: 问卷做完了,老人对对方的保健品知识也能有所了解,业务员会建议老人交10元,或者更低的入会费,这样就可以定期获取到很多的健康知识,并且购买保健品有较大幅度的优惠;
步骤四: 入会后,业务员就会邀请老人去听讲座,并且会让他带上朋友,第一次带朋友,送10个鸡蛋,第二次送20个,第三次送30个,第四次送40个。最后这四十个鸡蛋,买着要十几元,老人一般都比较开心。按业务员的话说,累计送100个鸡蛋,傻子才不来。想想看,有时家里是不是多出很多免费的东西?
人数差不多的时候,厂家就会来一次大型讲座,请“国际名医”来亲自授课。(装的)
步骤五: 到此,鱼塘已经形成了,但是很多老人还是比较警惕的,大多数子女都会警告老人,那是骗人的,不要买那些东西。
基于这些原因,很多老人都去了,不带钱,怕自己万一冲动。
厂家的解决办法是告诉老人,你要多带点钱,因为现场有抽奖呀,到时候"讲师"会随便说出两位数字,例如尾号是"08"的百元钞票,谁有?有的人就会得到一份大奖。
看到别人领大奖,没带钱的老人就会后悔莫及,下一次自然会多带钱来。
步骤六: 讲课后,名医会给老人单独问诊,而且非常的准确,让老人叹服对方的"医术高明",其玄机就在,业务员早把老人的状况调查清楚了。
同时,会场会搞一个大力度优惠,必须现场购买才能享受,为了把握这难得的机会,所有老人都恨自己钱带少了,甚至跑去贷款了。
这就是骗子公司的全部营销套路,据说,某讲师曾经创造过单场会议,两百多万利润的辉煌战绩。
套路都讲清楚给你们听了,希望以后恭城少点这样挨骗的。挨骗的也吸取教训。分享下。有什么想法直接评论!
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