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“乔·吉拉德说：通往成功的电梯总是不管用的，想要成功就只能一步一步地往上爬……”余杰名为“梦想”的QQ签名如是写道。作为乔·吉拉德这位号称全球最伟大推销大师的信徒，余杰的追梦之路在20 12年8月15日折戟。当他和5名同事在位于宝安25区的办公室为梦想“奋斗”时，宝安警方破门而入，余杰的梦想如同他的网名一样，戛然而止。 打着直销的幌子，余杰和深圳宇骏文化传播有限公司其他20多名骨干一样，因涉嫌组织、领导传销行为被宝安警方刑拘。这家成立于20 11年年底的公司，以传销方式广拉下线销售江西宇骏生物工程公司生产的基因保健品，不足一年，在深圳迅速发展起1500多人、全国上万人参与的传销网络。南都记者接到市民举报，深入该组织前后持续暗访3个月，配合宝安警方将其捣毁。 与以往传销组织不同的是，该传销网络的覆盖特点逐渐将重心蔓延至深圳“关外”密集的产业区中失落的年轻产业工人。如许多其他团队一样，余杰和手下骨干都是工厂普通打工者出身。在他们看来，工业区密集的关外是他们广撒渔网的巨大市场。 别开生面的“招商会” 2012年4月22日下午，宝安区25区一个不足50平米的商业写字楼办公室，正开展一场别开生面的“招商会”。这是深圳宇骏文化传播有限公司每周日下午为其“年轻乐”系列基因保健品招推广的例牌，22岁的余杰与宇骏其他的业务员一样，将可能发展为其下线的潜在“下线”人员带到此处，“进一步了解和接受我们的产品和团队”。 “说到长生不老，没有人会相信，因为这一切从来就没有实现过，但科技的进步，已经让人类无数的梦想变成了现实！我们的产品，这是世界上唯一一个能够‘逆转衰老、返老还童’的产品！”宇骏的“讲师”廖某、何某在台上慷慨激昂发表演讲，台下，坐着十余名潜在“下线”，以及近十名宇骏的“业务代表”。讲师每次顿挫，底下总会有人带头鼓掌，“说得好！”“哇塞！”“太神奇了！”的惊呼此起彼伏。 “再做一段时间，我也可以成为讲师了。”余杰在底下悄声说，“讲师”这个职务在宇骏团队中地位不低，不是谁都能当的，需要有一定的资历、口才和技巧。余杰口中的“技巧”，是指宇骏“拓展业务”时，对潜在“下线”推广的一系列系统策略。 余杰说，发展“下线”时，不能直接推销宇骏的产品，要从提高人类生命质量、永葆青春、健康等生活理念出发，提升到一定高度，再层层介绍江西宇骏生物工程有限公司总部的规模、实力以及优厚诱人的发展前景，继而再从事业发展的层面入手，层层诱进。 在“招商会”上，产自江西宇骏生物工程有限公司的“年轻乐”系列产品被“讲师”们说得神乎其效，用大量的生物和医学术语对听者进行“轰炸”，为产品贴上了“世界上唯一能用金钱帮你买回青春”、“逆转人体衰老”、“返老还童”的标签。 台上的“讲师”通过一个实验“证明”其产品的神奇功效。“你们看，这杯清水好比人体，因为人70%上是由水分组成的。这些米粒，就好比人的细胞。”廖某将少许大米放进清水杯中，再滴进碘酒。“碘酒就是外界的污染，人在世界上也受到各种污染。你看，这些细胞和人体血液马上变成了棕黑色。” “讲师”从包里一瓶“年轻乐”产品中取出一粒胶囊，拧开，将里面的白色粉末倒进被碘酒染色的水杯中，摇晃，几秒之后，杯中碘酒突然褪色，水杯回复清澈，大米也重新变白。“实验证明，我们的产品有排毒美颜、抵抗衰老的作用。”“讲师”得意地笑着。“太神奇了！”底下掌声雷鸣。 这一天的“招商会”后，有两名工厂打工者留下，与宇骏的“业务代表”商量发展事宜。 不卖产品卖人脉网络 这样的“招商会”每周日下午都会定期举行一次。在“招商会”上，宇骏的业务人员介绍了他们的入会条件与薪酬体系。 宇骏的“年轻乐”系列产品，全国统一价298元/瓶，入会者必先一次性购买11瓶，宇骏将多赠2瓶，即一次性缴纳330 0元，便可获得13瓶产品，成为V IP会员。 “讲师”明确表明，加入宇骏团队后，获利的方式并不在于销售产品，而是“介绍别人加入宇骏团队”。对于宇骏成员而言，最基本的获利便是速成“对碰奖”的“业务佣金”，即只要自己介绍两名“下线”（直属一代成员）加入宇骏会员，自己便有500元的“对碰奖”。自己的“下线”分别再发展2名（二代成员）下线，自己再获1000元。如此类推，自己发展多层下线后，假设第三代成员各自再发展2名新会员，第四代便有了16名成员，自己将能获得4000元“对碰奖”。不过，“对碰奖”每天5000元封顶。“只要你和团队够勤快，发展更多成员，每天拿5000封顶是没问题的。” 除了“对碰奖”，还有“管理佣金”，即自己可以从第一代、第二代成员的业务收入中每人提取40%的提成，第一代第二代共有6人，假设6者都能取5000元封顶的“对碰奖”，将有高达1.2万元一天的提成。 另有“消费佣金”，公司从每次收入中扣10%作重复消费，累计扣满894元为止，送三瓶产品，以下12层内，当有成员月有重复消费者，每个人提30元，在自己以下12层内有成员重复购买宇骏产品，每瓶将可提成30元，假设团队底下有1000名成员有重复消费，即可获3万元的提成。 除此以外，还有“懒人奖”等奖励方式，换言之，只要“广拉人头”发展下线，入会的人越多，获利越丰厚。成为会员后，公司将会为每名成员在公司网站注册一个个人账号，登录进去，便可看到用户者自己所发展的团队架构、每天各种奖金日结情况。 事后警方介入调查表示，深圳宇骏这种以“拉人头”发展会员而非通过销售获利、高价高奖励等特征，已经明显符合传销的特征。用深圳宇骏的“老大”之一“钱总”的话，“你根本不用去卖产品，只要发展两个骨干，再协助他们组建自己的团队，就坐着等收钱好了。” 主角：传统行业的“弃暗投明”者 然而，“招商会”并不是深圳宇骏发展“下线”的最主要模式，它更大的意义只是提供一个各团队相聚和交流的平台。一个更分散、碎片化却更行之有效的方式，是以“工作室”为单位，以宝安区为主辐射全市。分散到各区的“宇骏工作室”，团队内部称之为“家庭交流会”。 工作室往往设在所居住的出租屋里，购置几张办公桌椅，一两部电脑，柜上摆上系列产品的包装和空罐，墙上再贴上诸如“以发展生物基因工程为己任，以提高人类生命质量为使命”之类的体现公司理念、展现产品的若干海报，一个工作室便成立了。 余杰在公明蒋石石围村也有一个工作室，手下有小张、小韦和柴佳3名得力干将，他们底下的团队分别有十多人至二三十人不等。“不用卖产品，我现在每个月都有三四千元收入。好的时候会更多。” “奋斗”、“梦想”是余杰和他的团队时常挂在嘴上的字眼。每天出门之前，这名来自四川大竹的年轻人都会打上发蜡，头发梳得整整齐齐。白衬衣、黑西裤再搭配上擦得锃亮的黑皮鞋，他留着长指甲，但清理得十分干净。他几乎每天夜里12时左右睡觉，早上七八点起床，“只要目标坚定，一切都不是问题”。 在他的U盘中，时刻备着一堆学习素材。如果说乔·吉拉德是他行为学的偶像，那么世界级成功学大师、国际营销大师贝克·哈吉斯的《梦想生意》，可以说是余杰的案头书。“梦想是可以贩卖的，我正在做这样一件事。”余杰大部分时间都在协助团队拓展业务，帮手下成员“把自己的两个骨架搭好”。余杰对外宣称是1988年出生的。后来警方调查，“余杰”并非他的真名，而他的身份证显示，他仅有22岁。 余杰开始接触宇骏团队是在去年年底。事实上，深圳宇骏文化传播有限公司正式成立运作是在今年1月份，至今不足一年。然而，该组织网络迅速发展，被警方捣毁前，深圳参与的人数高达1500余人，全国参与宇骏组织的多达1万多人。在加入宇骏之前，余杰称已在深圳待了6个年头。“以前在工厂里打过两年工，后来断断续续做了两年的销售，觉得没什么意思，就自己出来开了个做煎饼的早餐摊。接触宇骏后，就专职做了。” 余杰与“招商会”中分享经历的“讲师”、宇骏“成功人士”有个共通点，都是“在传统行业浸淫多年以后，对传统行业很失望”，而“宇骏提供了一个新式的发展平台，创新、有前景”，所以“弃暗投明”。包括余杰团队下的小张、小胡、美琳等业务骨干，莫不如是。 余杰的家人都在深圳，不过父母都不知道他正在从事的行业。“我在外面做这些家里人都不懂也不知道怎么去讲，毕竟我们知道我们自己想要什么就可以了。”至于比自己小5岁的妹妹，余杰也准备“把她介绍到宇骏做”。“当你的团队有真正的骨干的时候，你会感到这个行业很爽的。” 猎物：关外工厂的年轻人 实际上，工业区的打工者群体是宇骏团队重点物色的对象之一。如许多其他团队一样，余杰和手下的骨干成员都是普通打工者出身，最后“跳槽”专职做宇骏。在他们看来，工业区密集的“关外”是他们广撒“渔网”的巨大市场。 把目光转向打工群体并非没有缘由。经济大背景的萧落，许多工厂货款难以追讨，欠薪几成常态。余杰和他的团队从工厂出身，而今，他们以另一种方式完成对工厂的回归。 “工作室”这种随意、闲聊式的小型组织单位，没有正规大型企业带来的压力感，这为招揽外来打工者加入宇骏提供了一个良好的切入口。工作室不时会买回些水果、点心，团队成员在外认识了新人，通常是附近工厂上班的打工者，他们便邀请新人前来，“了解一下我们宇骏，有兴趣再做，没兴趣过来认识些朋友也好”。余杰说，这样的邀请，大多数人不会拒绝。 2012年5月30日，宝安西乡永福路一处月租1000元的出租公寓。宇骏的成员带来十多名“来看看”的年轻打工者，在茶几前挤成一个不规则的圈。来者大多是朋友、或是朋友的朋友介绍。每人轮流分享自己的经历、梦想，每个人发言前后，均会有热烈的掌声鼓励。即便腼腆的人，在众人鼓励的目光下，都鼓起勇气，分享一番。 最后，宇骏的业务代表———通常这个角色由余杰或他的上级何某或廖某扮演———讲述宇骏发展前景，能为个人带来的光明前途。可以看出，这群年轻的打工者脸上夹杂欣喜、渴望又略带担忧的表情下，躁动着一颗颗被梦想刺激得稍微发痛的心脏。 用余杰的话来说，“不要放过一个可以发展新成员的机会”。在商场的偶遇、工友介绍相识，继而进一步推销宇骏的产品和理念，这是余杰和他团队的做法。 包括余杰在内，很大一部分宇骏工作室的成员都是90后打工者。美琳是1992年出生的小姑娘，每次交流会，她都会被作为宇骏的典型人物介绍。“美琳做宇骏才几个月，但她很出色，刚进入宇骏一个月，收入就上万元。” 当然，宇骏发展的成员也不仅限于打工者。在南都记者接触该组织的3个多月中，也不乏“开宝马”的有钱子弟，以及传统行业沉浮后欲转行的各种经理。 | 
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发表于 2012-8-20 13:05:58
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